Технология SynOptics

Технология SynOptics зародилась в Xerox в тот момент, когда в середине 1980-х гг. была поставлена цель — быстро создать версию Ethernet для работы с оптико-волоконными кабелями. Проект продолжил исследования в области Ethernet, которые Роберт Меткалф довел до коммерческого уровня со своей начинающей компанией 3Com, когда за пять лет до этого ушел из PARC. Коммерциализация технологии 3Com требовала применения и других технологий, которые уже были широко доступными за много лет до этого, в частности оптико-волоконных кабелей для компьютерных систем. Надо было, чтобы у клиентов такие кабели были уже проложены. Однако, чтобы воспользоваться технологией SynOptics, клиентам для соединения своих компьютеров, принтеров и других устройств надо было проложить сети из совершенно новых проводов, из-за чего затраты на монтаж и использование технологии были очень высоки. Xerox решила, что эта технология относится к тем, которыми ей самой не следует дальше заниматься, поскольку она слишком опережает потребности клиентов на их основном компьютерном рынке.

Энди Людвик (Andy Ludwick) и Рональд Шмидт (Ronald Schmidt) решили забрать эту технологию strony firmowe у Xerox и посмотреть, можно ли на ее основе создать свою компанию. Они могли позволить себе проявить терпение и подождать, когда оптико-волоконные кабели займут прочное место на рынке, а также считали, что они смогут распространять свою продукцию через дистрибьюторов, добавляющих ценность, которые продавали и монтировали оптико-волоконные системы. Продажа сетей с полной оптико-волоконной проводкой, возможно, потребовала больших затрат времени, и на первом этапе такая сделка, может быть, была дорогой для большинства клиентов, но когда рынок действительно стал расти, оказалось, что новая компания занимает хорошую позицию, позволяющую ей активно участвовать в последующем росте. Все это позволил плавный выход из Xerox, при котором Людвику и Шмидту разрешили взять технологию, a Xerox сохранила за собой 15% акций новой компании.