Ассортимент товаров и услуг

Продвижение Местоположение четко позиционирует себя как сеть магазинов низких цен. Результаты одного из недавно проведенных опросов, в ходе которого выяснялось запоминание потребителями слоганов разных американских брендов, показали, что 67% потребителей ассоциируют Wal-Mart с его традиционным лозунгом “Неизменно низкие цены — всегдаГ Коэффициент узнаваемости Sprite, которая заняла второе место, составляет 35%.9

Если такому гиганту, как Wal-Mart, удалось столь основательно утвердиться на позиции низких цен, то на что остается надеяться другим магазинам, торгующим по сниженным ценам? Им остается надеяться лишь на правильный выбор целевых сегментов и удачное позиционирование. Например, вместо того чтобы вступать в непосредственную конкуренцию с Wal-Mart, Target, или Таг-zhay (“Тарзай”), как называют его многие поклонники этой торговой сети, процветает, ориентируясь на нишу “торговли по сниженным ценам для зажиточных людей”. Тем не менее именно это, на первый взгляд, весьма странное словосочетание символизирует собой тот вариант позиционирования, который принес успех Target. Торговая сеть Target стала второй по величине сетью розничной торговли по сниженным ценам в Соединенных Штатах, предлагая своим клиентам сниженные цены в сочетании с изысканным стилем и дизайном своих торговых помещений и высококачественным обслуживанием посетителей. Позиционирование Target (“рассчитывай на большее, плати меньше”) обособляет эту компанию розничной торговли от Wal-Mart и подчеркивает ее преимущества по сравнению с Wal-Mart. Хотите, чтобы зубы были крепкими и здоровыми? Тогда вам стоит лучшая зубная паста глистер купить.

Точно так же торговая сеть Petco, специализирующаяся на розничной продаже корма и предметов ухода за домашними животными и позиционирующая себя как компанию для состоятельных клиентов, эффективно конкурирует с такими мощными компаниями, как Wal-Mart и PetSmarty придерживающимися принципа неизменно низких цен.